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[分享] 工程师经验分享之长期供应保证与小批量销售是常见需求

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2018-6-13
发表于 2018-4-28 16:49:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
ROHM的降压型DC/DC转换器IC中,含有支持工业设备市场需求的系列产品。这些系列产品不仅支持严苛的使用条件,还支持近年来的省电小型化需求,而且还考虑到了小批量生产、产品长寿命等工业设备特有的情况。针对其关键要点,我们采访了ROHM的应用工程师今村 洋寿(Imamura Yoju)先生。

-据我所知,ROHM拥有定位为“工业用”的DC/DC转换器系列,可能相关内容较多,请先介绍一下概要。

这里讲的“工业用”,是机型名带“LB”后缀的比如“BD9E100FJ-LB”这样的系列产品。其他也有很多工作温度范围和各条件均支持工业设备的IC,为避免误解所以先明确区分。

目前DC/DC转换器IC的LB系列产品为同步整流降压型,功率晶体管内置型约有16种机型,支持控制器的有2种机型。是可根据用途选择输入电压范围、输出电流、开关频率等的产品阵容结构。

-简而言之,这种LB产品与其他IC有什么不同呢?

在性能方面,支持工业设备所要求的严苛工作条件、环境条件。而且,可实现稳定的“长期供应保证”和1卷250个的“小卷盘”销售。
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-很少听说将长期供应保证和小卷盘销售纳入系列产品的规格的。

当然,我知道与特定客户的协议等中倒是有的。

的确如此。那么在介绍DC/DC转换器IC的特征之前,我先谈一下将这两项纳入LB产品规格的原因。

首先是长期供应保证,一般工业设备要求具备10年以上的耐用年数。另外,维修板和元器件等也需要相当长的寿命保证。因此,一般情况下,未能预见未来的最先进产品、以及过几年就因更新版本等而停产之类的产品其是很难被工业设备采用的。

-的确,我对工业设备的元器件选型也有这种初步印象。

这当中有几个原因,没有特别优势但通用性高的元器件需要持续供货,一般认为其供应业绩对未来的供应持续性影响较大。尽管如此,还是常常听到因IC制造商方面的种种原因,给客户发来意想不到的停产通知而引起混乱的事。
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-设备的生产过程中或保证的保修期中所需的元器件无法供应时,后果可能无法一一言表,那么具体会带来怎样的后果呢?
以IC制造商为例,一般称为“Lifetime order”,接受客户预计未来使用数量的订单,对这部分自己负责采购。但是,导致客户未来使用的量成为库存,虽然是必要措施,但应该不是最好的做法。

另外,也有无法采取这类措施,或库存意外缺货等案例,听说相当难处理。在这种情况下会寻找流通库存,但这往往伴随着巨大的努力与巨大的风险。

-也因此工业设备制造商多会在采用时要求供应商保证供应期吧。

的确如此。而且,这就是我们的LB产品将长期供应保证纳入规格的原因。对于工业设备制造商来说,长期供应是必备的要求项,基本都需要长期供应保证。当然以前我们也曾个別对应过,但我们认为既然标明“工业用”,附带“长期供应保证”是理所当然的。当然了,不仅长期供应,稳定供应也是前提之一。

-那么,关于另一个要点“小卷盘销售”,都有什么原因呢?

工业设备的总生产数最多几百台这种情况并不罕见。而IC制造商的销售单位却是一千~几千个(卷盘时),这有点让人头疼。这会导致一买就是几年的用量,甚至因数量过多而无法购买=想采用也无法采用的后果。为解决这种情况,LB产品特以1卷250个为单位小卷盘销售。
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-也就是说,小卷盘这种小批量销售也是因工业设备客户的特征而改善单位总数的行动对吧。

您理解的这样到位我很高兴。ROHM现在正在向工业领域市场发力。提供具有满足工业市场需求性能的IC是理所当然的,然而我们认为满足工业设备市场的特性需求也是非常重要的。

其中一点,可以讲了吗?

-可以。请讲。
工业用途的LB产品规格中纳入长期供应保证与小卷盘销售,不仅是为了满足现有的要求事项,还是近年来在工业设备领域也成为也必达目标的省力化与小型化的解决方案。

-您是说“长期供应保证”和“小卷盘销售”与工业设备的省力化和小型化有关系吗?!

刚才您提到对工业设备的元器件选型有初步印象,请回想一下其原因。选择俗话说的“用惯了的元器件”,是因为持续供应和流通较多,因此“易于采购”这种非性能非技术原因的称为“可用性”的非本质性因素成为很大的限制。

也就是说,采用最先进技术的高效小型的DC/DC转换器IC,再加上稳定的长期供应保证与小卷盘销售,让工业设备客户安心采用,应该就是解决“省力化”与“小型化”课题。

-的确如此。通过您的介绍,我明白了虽然往往很容易仅关注IC的功能和性能方面,但这类便利性、供应/采购条件的满足也是非常重要的。

后续希望您介绍一下LB产品的DC/DC转换器具体的特征与性能。

※任何时候均支持小卷盘销售。请个別咨询。

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